尊敬的各位领导，党员同志们：

   下午好！今天非常荣幸组织给我这次创业分享的机会，给我这个让大家认识我的机会，先自我介绍，我是新青年广告和钦差大臣品牌创始人，那我今天就和大家分享一下我的小小创业过程。主要围绕为什么创业，怎么创业，计划未来怎么做来分享。

  为什么创业，这和我的一个大学宿舍室友很有关系，他对我影响很大，也让我和电商结缘埋下了发芽的种子，我是2004年在杭州上的大学，没考上本科，念的是专科。2003年淘宝网成立，2004年淘宝网当时在杭州街头巷尾投遍了广告，我的大学室友家是做体育用品生意的，而我家是做运输生意的，说白了就是开货车的。可惜当时没有悟性干个顺丰出来，我那大学室友刚上学就兼职在淘宝网开店卖他家的体育用品，大学一年，我天天混日子，他赚了200万，2004年杭州房子均价是7000元/平，他读了一年书赚了2套房，第二年他辞学开始全身投入他的电商事业，大学几年生活很快过去，我混了三年大学生活毕业了，我同学在我们毕业那年结婚生子，赚了上千万别墅豪车相伴，更加激发了我要创业的心情，但是现实还是比较残酷的，毕业后那几年我一直没有想明白也没有合适的机会创业，天天过着晚上想想千条路，白天起来走原路的日子。直到2011年带着借来的10万块来大干围找了我的摄影师搭档开始我的创业生涯，当时还是个小工作室，三四名员工，我在那几年确身感受到了电商的飞速增长，很清楚的知道电商服务业也存在很大的创业机会，就下定决心全力以赴开干，看到办公桌上的青年视觉杂志，我就顺意取名新青年广告。

  总结创业初衷：1、我和绝大多数创业者的创业初衷是一样的，因为太过普通想变得没那么普通，我不能再平庸了。2、和谐发展社会、新时代给了你和我创业机会，请牢牢抓住，别犹豫！把握机会就成功了一半。

  接下来谈谈我是怎样创业，因为创办新青年广告是我第一次创业，很多事情根本没想明白，也没机会让我想明白再去干。不过有一点是值得非常肯定的，就是我们的国家和党在一直很积极的在推动电子商务的发展，包括现在的移动电商和分享经济。新青年广告早期业务只有拍照片，连修图业务都没有，客源渠道也非常少，不完全统计广州的摄影公司、工作室、个人摄影师等等，和我们在市场上厮杀的竞争对手没有1万家至少也有5000家。我的创业搭档是艺术家，能做出好东西但是没有好客户。我和搭档围绕电商品牌的发展和竞争对手公司做分析，重新梳理了自己公司业务结构，光和别人去竞争照片拍的好坏是属于初级竞争，并没有明显的优势，分析客户需求后，客户想要的不单纯是照片，电商竞争也很激烈，充满着市场拿货随便找个模特摄影师拍照往线上上传照片就开卖的公司，电商公司竞争最早是价格竞争，后面是品质竞争，最后是品牌力的竞争。清楚这一点后我们重新定位了公司，业务前置化，把客户的需求从源头去切入，从品牌定位开始到最后的视觉落地，做一个可以形成闭环的业务链条，有了清晰的定位后集中一个渠道去推广公司和组建团队，很快公司的客户和团队有了翻天覆地的变化，服务客户的品质、公司营收、团队的水平都有了明显的提升。总结怎么创业：了解敌人就是为了更好的了解自己。

  再想想我未来的创业想法，现在人人想创业的时代，没有硬功夫还真的很难创业成功，现在创业公司存活率很低，真正有意义的存活率远不到10%，创业门槛也在提高，过去这三四年我也做过其他项目，亏的很惨。这两年一直在思考和总结自己，跌跌撞撞很正常，和修炼武功一样，要到无敌状态就得先自废武功，先舍后得，不计较短期失利，保持好心态和好状态。我就谈谈我接下来准备做的事情。新青年广告由我的创业搭档在打理，我就有时间做点自己感兴趣的事情。再次创业我选择了先分析一个行业，充分了解后再做决策是否进入这个市场，分析市场容量大小、竞争状态、分析行业巨头，最主要是看有没有充分竞争，充分竞争的就是红海，进去必流血或者阵亡，但是放眼望去现在除了垄断行业几乎已经不存在蓝海市场，这样的话做你最喜欢干的事情就显得特别重要，这就是所谓的带着天赋创业，自带bgm，节奏感都不一样，创业拼劲再加点天赋你会更有竞争力，我是一个吃货，所以我就做个餐饮品牌，取名叫作“钦差大臣”，一个伟大的品牌从一个好名字开始，前后我注册了几十的名字，最终选择了“钦差大臣”。再说电商，我不会选择自己再去做个品牌，电商行业已经是100%充分竞争的市场，我要做会选择代理国际品牌或者有影响力的品牌来做线上代理，知名品牌之所以知名是因为他有庞大的用户基数在，虽然表面上看到的利润空间小了，但是失败概率就小了很多，国内主流品牌拿货折扣都是在3-3.5折，NIKE要6.1折拿货，做NIKE代理的80%挣钱，做国内品牌的80%亏钱。这两个行业是我目前了解比较多的行业，现在也有很多新兴行业存在创业机会，只是对于大部分普通创业者来说门槛太高了，例如：人工智能、高端科技专利研发、医疗体制改革后的创业机会等等。

  总的来说一句话，创业不是人人适合，迈出了就尽量选择做自己感兴趣的行业，因为那样创业失败了你还能安慰自己在高端消费自己的兴趣爱好，谢谢大家！